1月15日，笔者从焦煤销售分公司了解到，该公司2014年商品煤总销量同比大幅增加，其中一重点用户采购焦煤公司块煤63.54万吨，同比增加10.76万吨，创集团公司单户单品种煤年度发运量历史纪录。

2014年年初以来，焦煤销售分公司在煤炭销售竞争加剧的情况下，不等不靠，变压力为动力，狠抓内部管理，勇拓销售市场，持续加强与用户的沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，满足了用户和市场需求，确保了销售计划落实到位。

为提升地销量，该公司加大地销市场开发力度，在增加提货量的基础上，采取“量价挂钩”“跟踪服务”“为用户算账”等销售策略，巩固老用户、开辟新市场，拓宽销售渠道。同时，不断加强内部管理，通过修订完善管理制度、强化绩效考核兑现、开展“大兴四种良好风气”活动等举措，激发了干部职工的工作热情，推动了销售工作稳定高效运行。（田永菊）